Unternehmen müssen wachsen, ihre Ziele erfüllen, Kunden gewinnen und pflegen. Dazu werden leistungsstarke Spezialisten und Führungskräfte auf allen Hierarchieebenen benötigt. Dies sind Positionen als Sales Manager, Technical Sales Engineer, Key Account Manager, Business Development Manager, Area Sales, Vertriebstrainer als auch Territory Manager sowie Top Sales Manager in der Geschäftsleitung. Branchen, die für uns als Personalberatung für den Vertrieb relevant sind, sind Maschinenbau, Elektrotechnik, die Petrochemie, die Immobilien-Branche sowie die Marktforschung, Media- und Werbe-Agenturen aber auch Verbände. Allerdings gibt es für das Recruiting von Vertriebspositionen keine universelle Lösung, die auf jede Berufsgruppe angewendet werden kann. Die Aufgaben umfassen ein enormes Spektrum, das u.a. von der Unternehmensgröße und -kultur, dem Produkt und der Region abhängen.
Personalberatung Vertrieb: Wir als Personalberatung finden die Vertriebsmitarbeiter, die Unternehmen benötigen, um ihr Wachstum nachhaltig zu unterstützen. Ein wirklich leistungsfähiger Vertriebsexperte mit Erfahrung ist für ein Unternehmen in der jeweiligen Branche deutlich gewinnbringender als mehrere eher durchschnittliche Mitarbeiter. BBRecruiting kennt die wirtschaftlichen Prozesse und erkennt aus diesem Grund die entscheidenden Eigenschaften, die Bewerber mitbringen müssen, um erfolgreich zu sein.
Personalberatung Vertrieb: An der Personalberatung BBRecruiting wird unter anderem die Fähigkeit geschätzt, herausragende qualifizierte Mitarbeiter für den Vertrieb zu finden, die einen hohen Mehrwert für das jeweilige Unternehmen mitbringen. Vertriebsmitarbeiter im Außen- und Innendienst sind zuständig für die Akquisition neuer Kunden, für die Beziehungspflege zu bestehenden Kunden – den sogenannten Customer Success- , für die Produktpräsentation sowie für das Unterbreiten und Aushandeln von Angeboten.
Unsere Personalberatung weiß, dass Mitarbeiter im Vertrieb gut informiert sein müssen über die Branche und aktuelle Entwicklungen, über die Produkte oder die Dienstleistung des Unternehmens sowie darüber, welchen Nutzen sie Kunden bringen können. Wirklich gute Vertriebsmanager kennen ebenfalls die Argumente für oder gegen die Produkte von Wettbewerbs-Unternehmen. Im Vordergrund steht immer die Vertriebspersönlichkeit, also der professionelle Auftritt gegenüber Kunden, eine kundenorientierte Arbeitsweise und die Fähigkeit zu begeistern. Ein Vertriebsmitarbeiter muss potenzielle Kunden davon überzeugen, dass ein Produkt bzw. eine Dienstleistung gewinnbringend für ihr Unternehmen ist.
Personalberatung Vertrieb: Digitalisierung und Globalisierung führen dazu, dass Mitarbeiter auch virtuell also z.B. in Videokonferenzen überzeugen müssen, denn immer mehr Beratungs- und Verkaufsgespräche finden online statt. Aber auch Fremdsprachen werden immer wichtiger.
Personalberatung Vertrieb: Der Vertrieb zeichnet sich durch einen hohen Kundenkontakt aus. Dabei spielen sowohl Fachkenntnissen als auch persönliche Eigenschaften eine Rolle. Welche Fähigkeiten jeweils gefordert sind, hängt vom dem Unternehmen genauso wie von der Position ab. Zu den Aufgaben eines Mitarbeiters gehören z.B. die Identifikation und Akquisition von neuen Kunden im Vertriebsgebiet. Dazu gehört aber auch das Erstellen von Angeboten und die Entwicklung von Marketingplänen, um bestimmte Ziele zu erreichen. Ein potenzieller Kandidat benötigt also auch einen betriebswirtschaftlichen Hintergrund sowie Marketing-Kenntnisse. Darüber hinaus sind auch die Beratung und Betreuung von bestehenden Kunden Teil der Aufgabe. Das umfasst beispielsweise die Präsentation von Analysen zu Zielgruppen und Wettbewerb, die für den jeweiligen Kunden relevant sind.
Personalberatung Vertrieb: Voraussetzungen für potenzielle Kandidaten sind daher eine hohe analytische Denkweise sowie ein selbstbewusstes Auftreten. Genauso sind Erfahrung im Umgang mit Analysesoftware, die Identifikation von Kundenbedürfnissen und die Fähigkeit sich in den Kunden hineinzuversetzen, um passgenaue Marketingstrategien zu entwickeln, wichtig. Eine professionelle Personalberatung für den Vertrieb ist daher unabdingbar.
Personalberatung Vertrieb: In ganz Deutschland werden Führungskräfte und Mitarbeiter benötigt z.B. als
Unsere Personalberatung für Ihren Vertrieb: Hier möchten wir nur einige der vielen Stellenbezeichnungen im Vertrieb zu nennen. Unternehmen wollen und müssen wachsen. Dazu müssen Ziele erreicht, Kunden gewonnen, Verträge verhandelt, Lieferungen geplant, realisiert und koordiniert werden. Kunden und ihre Stammdaten müssen gepflegt sowie aufgebaut und erweitert werden. Ihre Bedürfnisse sind zu prüfen, Bestellungen müssen aufgegeben und geliefert werden. Für all diese Aufgaben werden qualifizierte und erfahrene Führungskräfte und Mitarbeiter im Business Development, Sales und Account Management gebraucht.
Personalberatung Vertrieb: An diesem Punkt stoßen viele HR-Verantwortliche sowie Personalberater und Unternehmen an ihre Grenzen. Es gilt, die richtigen Mitarbeiter mit Vertriebserfahrung und idealerweise Branchenerfahrung zu finden und auszuwählen. Die Unterstützung eines professionellen und erfahrenen Personalberaters mit Expertise auf den Vertrieb ist dabei oft von großem Nutzen.
Personalberatung Vertrieb: Wenn auch Sie eine Stelle im Vertrieb zu besetzen haben oder einen Vertrieb in Deutschland aufbauen möchten, sehen Sie sich gern unsere Präsentation dazu auf YouTube an und wenden Sie sich vertrauensvoll an BBRecruiting in Hamburg, Düsseldorf oder in München.
Ihre kompetente Personalberatung für den Vertrieb und mehr!
