Unternehmen müssen wachsen, ihre Ziele erfüllen, Kunden gewinnen und pflegen. Dazu werden leistungsstarke Spezialisten und Führungskräfte auf allen Hierarchieebenen benötigt. Dies sind Positionen als Sales Manager, Technical Sales Engineer, Key Account Manager, Business Development Manager, Area Sales, Vertriebstrainer als auch Territory Manager sowie Top Sales Manager in der Geschäftsleitung. Branchen, die für uns relevant sind, sind Maschinenbau, Elektrotechnik, die Petrochemie, die Immobilien-Branche sowie die Marktforschung, Media- und Werbe-Agenturen aber auch Verbände. Allerdings gibt es für das Recruiting von Vertriebspositionen keine universelle Lösung, die auf jede Berufsgruppe angewendet werden kann. Die Aufgaben umfassen ein enormes Spektrum, das u.a. von der Unternehmensgröße und -kultur, dem Produkt und der Region abhängen.
Vertrieb und Personalberatung: Wir als Personalberatung finden die Menschen, die Unternehmen benötigen, um ihr Wachstum nachhaltig zu unterstützen. Ein wirklich leistungsfähiger Vertriebsexperte mit Erfahrung ist für ein Unternehmen in der jeweiligen Branche deutlich gewinnbringender als mehrere eher durchschnittliche Mitarbeiter. BBRecruiting kennt die wirtschaftlichen Prozesse und erkennt aus diesem Grund die entscheidenden Eigenschaften, die Bewerber mitbringen müssen, um erfolgreich zu sein.
Vertrieb und Personalberatung: An der Personalberatung BBRecruiting wird unter andere die Fähigkeit geschätzt, herausragende qualifizierte Mitarbeiter für den Vertrieb zu finden, die einen hohen Mehrwert für das jeweilige Unternehmen mitbringen. Vertriebsmitarbeiter im Außen- und Innendienst sind zuständig für die Akquisition neuer Kunden, für die Beziehungspflege zu bestehenden Kunden – den sogenannten Customer Success- , für die Produktpräsentation sowie für das Unterbreiten und Aushandeln von Angeboten.
Mitarbeiter im Vertrieb müssen gut informiert sein über die Branche und aktuelle Entwicklungen, über die Produkte oder die Dienstleistung des Unternehmens sowie darüber welchen Nutzen sie Kunden bringen können. Wirklich gute Vertriebsmanager kennen ebenfalls die Argumente für oder gegen die Produkte von Wettbewerbs-Unternehmen. Im Vordergrund steht immer die Vertriebspersönlichkeit, also der professionelle Auftritt gegenüber Kunden, eine kundenorientierte Arbeitsweise und die Fähigkeit zu begeistern. Ein Vertriebsmitarbeiter muss potenzielle Kunden davon überezugen, dass ein Produkt bzw. eine Dienstleistung gewinnbringend für ihr Unternehmen sind.
Vertrieb und Personalberatung: Digitalisierung und Globalisierung führen dazu, dass Mitarbeiter auch virtuell also z.B. in Videokonferenzen überzeugen müssen, denn immer mehr Beratungs- und Verkaufsgespräche finden online statt. Aber auch Fremdsprachen werden immer wichtiger.
Vertrieb und Personalberatung: Der Vertrieb zeichnet sich durch einen hohen Kundenkontakt aus. Dabei spielen sowohl Fachkenntnissen als auch persönliche Eigenschaften spielen eine Rolle. Welche Fähigkeiten jeweils gefordert sind, hängt vom dem Unternehmen genauso wie von der Position ab. Zu den Aufgaben eines Mitarbeiters gehören z.B. die Identifikation und Akquisition von neuen Kunden im Vertriebsgebiet. Dazu gehört aber auch das Erstellen von Angeboten und die Entwicklung von Marketingplänen, um bestimmte Ziele zu erreichen. Ein potenzieller Kandidat benötigt also auch einen betriebswirtschaftlichen Hintergrund sowie Marketing-Kenntnisse. Darüber hinaus sind auch die Beratung und Betreuung von bestehenden Kunden Teil der Aufgabe. Das umfasst beispielsweise die Präsentation von Analysen, zu Zielgruppen und Wettbewerb, die für den jeweiligen Kunden relevant sind.
Vertrieb und Personalberatung: Voraussetzungen für potenzielle Kandidaten sind daher eine hohe analytische Denkweise sowie ein selbstbewusstes Auftreten. Genauso sind Erfahrung im Umgang mit Analysesoftware, die Identifikation von Kundenbedürfnissen und die Fähigkeit sich in den Kunden hineinzuversetzen, um passgenaue Marketingstrategien zu entwickeln, wichtig.
Vertrieb und Personalberatung: In ganz Deutschland werden Führungskräfte und Mitarbeiter benötigt z.B. als
Vertrieb und Personalberatung: Hier möchten wir nur einige der vielen Stellenbezeichnungen im Vertrieb zu nennen. Unternehmen wollen und müssen wachsen. Dazu müssen Ziele erreichen, Kunden gewonnen, Verträge verhandelt, Lieferungen geplant, realisiert und koordiniert werden. Kunden müssen gepflegt, auf- und ausgebaut werden, ihre Bedürfnisse müssen geprüft, Bestellungen müssen in Auftrag gegeben und geliefert werden. Für all diese Aufgaben werden qualifizierte und erfahrene Führungskräfte und Mitarbeiter im Business Development, Sales und Account Management gebraucht.
Vertrieb und Personalberatung: Und genau an dieser Stelle stoßen viele HR-Verantwortliche und somit die betreffenden Unternehmen an Grenzen. Es gilt die richtigen Mitarbeiter zu finden und auszuwählen. Sie brauchen Vertriebserfahrung und am besten Erfahrung in der betreffenden Branche. Dabei hilft die Unterstützung eines professionellen und erfahrenen Personalberaters oft sehr.
Vertrieb und Personalberatung: Wenn auch Sie eine Stelle im Vertrieb zu besetzen haben oder einen Vertrieb in Deutschland aufbauen möchten, sehen Sie sich gern unsere kleine Präsentation dazu auf YouTube an und wenden Sie sich vertrauensvoll an BBRecruiting in Hamburg, Düsseldorf oder in München.
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